仪器信息网讯 2015年1月29日上午，中国仪器仪表学会分析仪器分会、中国仪器仪表行业协会分析仪器分会、仪器信息网共同发起、组织的“分析仪器产业调研万里行”活动第十站——湖南三德科技发展有限公司顺利成行。三德公司董事长兼总经理朱先德先生等接待了调研人员一行。

调研会议现场

    三德科技的发展最早要追溯到1993年，20年来，三德始终致力于提供创新的、符合用户需求的能源和矿产类检测仪器设备及实验室整体解决方案。量热仪是三德科技最早研发并成功推向市场的煤质分析仪器，其后，随着研发能力的不断提升，该公司不但在量热仪这一单项产品上不断推出更为符合用户需求的新一代仪器，还将产品线不断拓宽，先后研制了库仑定硫仪、全自动工业分析仪、元素分析仪等一系列煤质分析仪器。同时，三德科技对于知识产权保护极为重视，采用多种形式（例如：“专利池”）对创新成果进行保护。

调研人员参观三德科技展厅

    该公司的优势市场集中在国内煤质分析领域，该市场经过多年的竞争已经形成了较为稳固的竞争格局。据了解，以产品市场保有量衡量，长沙地区制造商的市场占有率高达80%以上；以销售额衡量，更是占据全国近90%的市场份额。尽管与同类进口产品相比，在产品外观、自动化水平和可靠性等方面国产产品还有一些差距，但由于国产厂家在用户服务方面的巨大优势，进口产品基本已退出了这一市场的竞争。

    三德科技的主要客户分布在电力生产、矿产采掘、水泥生产、金属冶炼、石油化工等煤炭生产、检测和使用行业。可以发现，这些行业大部分属于国家淘汰落后产能、限制固定资产投资的领域。为了解决公司的主要传统市场出现的停滞甚至萎缩的情况，拓展公司的市场发展空间，三德科技的决策层采取的主要措施包括：

    首先，通过了解用户的实际需求，该公司发展战略开始转变。在巩固煤质分析仪器的基础上，三德科技开始向其上、下游产品发展。例如：三德科技从客户处了解到，他们在制样、采样环节遇到的诸如自动化程度低、劳动强度大，或者操作舒适性差、工作环境粉尘多等问题。为了解决这些问题。自2010年起，三德科技开始采、制样环节自动化设备的研发。2011年，三德科技成功研制全系列制样设备；2013年，三德科技的首台机械化自动采样机落户山西。据朱总预测，未来五年之内，采、制样设备的营收肯定超过分析仪器。三德科技希望能够为用户提供“采制化”一体的煤质检测完整解决方案。尽管采、制样设备的利润可能不如分析仪器，但其市场需求旺盛、市场规模有望达上百亿元。此外，实现位于产业链条下游的大宗散装物料的仓储全自动化管理则是三德科技的另一个战略选择。

    第二，加强公司内部的创新体系建设。建立以项目经理为基元，产品经理和项目管理部为横、纵坐标的矩阵式产品开发模式。通过公司内部公开的挂牌竞标来实现产品研发项目的分配，再辅以严格的管理机制和人性化的奖惩措施等，充分保障研发人员的积极性，提高研发效率。

调研人员与三德科技领导合影

附录：“分析仪器产业调研万里行”活动介绍

　　“分析仪器产业调研万里行”由中国仪器仪表学会分析仪器分会、中国仪器仪表行业协会分析仪器分会、仪器信息网共同组织，科技部、北京市科委给予多方指 导。近年，国内外经济比较低迷，石油、化工、制药、钢铁等行业形势严峻，相关仪器行业在一定程度上受到波及。本次调研活动旨在全面了解国产分析仪器企业发 展状况，以撰写《2014年中国分析仪器行业发展报告》(以下简称：《报告》，为政府、企业制定发展战略提供依据。报告编写取材方式多样：企业走访、企业 问卷调查、网络统计调查、用户调查、座谈会等，并承诺给予参与调研的企业单位一份企业版《报告》。产业调研相关企业走访活动计划于1月20日正式启动，按 计划，将在2月2日前后完成北京、济南、郑州、武汉、长沙、南昌、杭州、上海等多地20家国产分析仪器企业及大专院校和科研院所。前半段集中调研北京地区 的6家企业，调研组回京后还将对北京北分瑞利及几个有代表性的小微企业进行调研。如果时间允许，还将走访长春吉大小天鹅、沈阳华光等企业。